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hg0088备用网址:用大数据卖酒

admin 发布于 2016-12-31 11:26
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  一个多月前,茅台电商与唯品会达成官方战略合作,9月5日,唯品会推出首个“茅台集团日”,上线了“飞天茅台53度”“贵州大曲53度”等经典产品;今年7月22日,茅台与1919签署战略合作协议……越来越多的信号表明,茅台这家曾在线上渠道发展缓慢的白酒龙头企业正在加快“触网”的步伐。

  从“相杀”到“相爱”

  一直以来,白酒行业并不像其他行业那样热衷于拥抱电商。

  实际上,贵州茅台进军电商的时间并不短。早在2010年,茅台酒成立了网上商城,2012年公司宣布茅台网上商城全新上线,同时成立贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”,全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务。然而,当时在网上商城购买商品需要消费者去专卖店自提或自费通过EMS配送,再加上酒类垂直电商之间大打价格战,杰克棋牌,茅台官方商城对消费者的吸引力有限。

  彼时,酒类电商之间的低价策略冲击了茅台等酒企的价格体系,这也使得双方不可避免地发生冲突。

  2014年3月,茅台宣布,对于消费者在酒仙网、1919等酒类垂直电商上购买的贵州茅台酒及系列产品,“我公司不承担产品质量问题,不提供相应的服务”,公开封杀酒类电商;在2014年的“双十一”后,贵州茅台投诉1919低价倾销53度飞天茅台,双方关系一度十分紧张。

  茅台推进大数据

  官方资料显示,茅台云商是一个以云技术为依托,采用物联网技术的集O2O、B2C、B2B和C2B等模式于一体的开放性综合服务平台,同时也是茅台全产业大数据平台的重要组成部分。

  在本届酒博会上,茅台云商也对其大数据监控中心进行演示:那块由9块显示屏组成的大屏幕,实时显示着茅台各产品在全球各地的销售情况,每完成一笔订单,消费者的姓名、电话、所在地等信息就会滚动出现在大屏幕上,这些信息便成为茅台进行消费者行为分析的基础。在屏幕下方不仅可以看到茅台云商APP的下载情况,还可以看到APP的使用活跃程度,也有着集团旗下不同产品的销量排行。

  对于经销商来说,茅台云商还具有下单、存货管理等功能,茅台电商公司和云商平台上的经销商可以通过云管理系统实现对消费者管理、商品管理、精细化营销管理系统等操作。

  在与茅台达成战略合作的时候,杰克棋牌,1919董事长杨陵江曾表示:“酒类供应链的价值,不仅是销量有多大,更在于数据。”

  黔货出山

  作为“黔货出山”的重要品类之一,贵州白酒的全国推广也成为本届酒博会的重点之一。

  今年5月,在“中国大数据产业峰会暨中国电子商务创新发展峰会上”,贵州省委副书记、省长孙志刚曾表示,将运用大数据助推黔货出山,确保电子商务和黔货出山交易额年均增长30%以上。

  大数据战略是贵州省“十三五”规划集中力量推动的两大战略之一。尽管贵州省的GDP还低于全国水平,目前全国已有阿里巴巴、腾讯、华为等64家知名大数据企业与贵州“牵手”。

  今年8月,贵州省与阿里巴巴签署了深化全面合作协议,杰克棋牌,根据协议内容,贵州省政府将与阿里巴巴集团在建设阿里大数据学院、阿里贵州大数据加工基地、大数据智慧企业服务合作等领域开展广泛合作。西部生态链就是支付宝的城市服务授权商之一,主要从事餐饮方面数据的收集,并以此为依据帮助商家进行精准营销。